نرخ حمل و نقل دریایی چه زمانی افزایش می یابد؟چگونه می توانم یک نقل قول با مشتری به طور ایمن انجام دهم؟

اخیراً بارهای اقیانوسی دوباره افزایش یافته است، به ویژه اثر پروانه ای ناشی از انسداد کانال سوزان، که شرایط کشتی را که قبلاً غیرقابل قبول بود، سخت تر کرده است.

سپس یکی از دوستان تجاری پرسید: چگونه می توان از مشتریانی با چنین نرخ های باربری ناپایدار و مکرر در حال افزایش نقل قول کرد؟در پاسخ به این وضعیت، مسائل خاص را به تفصیل تحلیل خواهیم کرد.

01
چگونه می توانم برای سفارش هایی که هنوز همکاری نشده اند، نقل قول بدهم؟

سردرد برای معامله گران: من همین چند روز پیش به مشتری نقل قول دادم و امروز باربری اعلام کرد که بار دیگر افزایش یافته است.چگونه می توانم این را نقل کنم؟من اغلب به مشتریان می گویم که افزایش قیمت خوب نیست، اما نمی توانم بفهمم که کرایه حمل چگونه افزایش می یابد.باید چکار کنم؟
بایون به شما توصیه می کند: برای مشتریانی که قراردادی امضا نکرده اند و هنوز در مرحله استعلام هستند، برای اینکه تحت تاثیر افزایش ناپایدار حمل و نقل دریایی قرار نگیرند، باید به چند مرحله دیگر در مظنه یا PI خود فکر کنیم.اقدامات متقابل به شرح زیر است:
1. سعی کنید EXW (تحویل شده از کارخانه) یا FOB (تحویل در کشتی در بندر حمل و نقل) را به مشتری نقل کنید.خریدار (مشتری) بار اقیانوسی را برای این دو روش تجاری متحمل می شود، بنابراین لازم نیست نگران این موضوع حمل و نقل اقیانوس باشیم.
چنین قیمتی معمولاً زمانی ظاهر می شود که مشتری یک حمل و نقل تعیین شده دارد، اما در دوره های خاص، ما همچنین می توانیم با مشتری مذاکره کنیم و از EXW یا FOB برای نقل قول برای انتقال ریسک حمل و نقل استفاده کنیم.
2. اگر مشتری به CFR (هزینه + حمل و نقل) یا CIF (هزینه + بیمه + حمل و نقل) نیاز دارد، چگونه باید نقل قول کنیم؟
از آنجایی که لازم است قیمت باربری را به مظنه اضافه کنید، روش های مختلفی وجود دارد که می توانیم استفاده کنیم:
1) یک دوره اعتبار طولانی مانند یک ماه یا سه ماه تنظیم کنید تا بتوان قیمت را کمی بالاتر برای حفظ دوره افزایش قیمت تعیین کرد.
2) یک دوره اعتبار کوتاه تنظیم کنید، 3، 5 یا 7 روز قابل تنظیم است، در صورت تجاوز از زمان، حمل و نقل مجددا محاسبه می شود.
3) نقل قول به اضافه نکات: این قیمت مرجع فعلی است و قیمت ویژه حمل و نقل بر اساس وضعیت روز ثبت سفارش یا وضعیت روز حمل محاسبه می شود.
4) یک جمله اضافی به نقل قول یا قرارداد اضافه کنید: شرایط خارج از توافق باید توسط هر دو طرف مذاکره شود.(شرایط خارج از توافق باید توسط هر دو طرف مذاکره شود).این به ما اجازه می دهد تا در مورد افزایش قیمت در آینده بحث کنیم.پس خارج از توافق چیست؟عمدتاً به برخی رویدادهای ناگهانی اشاره دارد.به عنوان مثال، انسداد غیرمنتظره کانال سوزان یک حادثه است.وضعیتی خارج از توافق است.چنین وضعیتی باید موضوع دیگری باشد.

02
چگونه می توان برای یک سفارش تحت اجرای قرارداد قیمت را به مشتری افزایش داد؟

سردرد برای معامله گران: طبق روش معامله CIF، کرایه حمل به مشتری گزارش می شود و مظنه تا 18 آوریل اعتبار دارد. مشتری در 12 مارس قرارداد را امضا می کند و قیمت کرایه حمل بر اساس مظنه اسفند محاسبه می شود. 12، و تولید ما تا تحویل ممکن است تا 28 آوریل طول بکشد. اگر حمل و نقل اقیانوسی در این زمان از قیمت CIF ما بیشتر شود، چه چیزی؟به مشتری توضیح دهید؟بار دریایی با توجه به واقعی محاسبه می شود؟
اگر می خواهید قیمت سفارشی را که در حال اجراست افزایش دهید، باید با مشتری مذاکره کنید.عمل فقط پس از رضایت مشتری امکان پذیر است.
یک مورد منفی: به دلیل افزایش سرسام آور بار، یک تاجر خودسرانه تصمیم گرفت بدون مذاکره با مشتری، افزایش قیمت را به نماینده مشتری اطلاع دهد.پس از اینکه مشتری از آن مطلع شد، مشتری عصبانی شد و گفت که این کار صداقت را نقض می کند و باعث می شود مشتری سفارش را لغو کند و از تامین کننده به دلیل کلاهبرداری شکایت کند..حیف است که همکاری خوبی داشته باشیم، زیرا به جزئیات به درستی رسیدگی نشد که باعث یک فاجعه شد.

پیوست یک ایمیل برای مذاکره با مشتریان در مورد افزایش نرخ حمل و نقل برای مرجع شما است:

آقای محترم،
خوشحالم که به شما اطلاع می دهیم سفارش شما در حال تولید عادی است و انتظار می رود در 28 آوریل تحویل داده شود.با این حال، مشکلی وجود دارد که باید با شما در ارتباط باشیم.
به دلیل رشد بی سابقه تقاضا و افزایش مستمر نرخ به دلیل فورس ماژور، خطوط حمل و نقل نرخ های جدیدی را اعلام کرده اند. در نتیجه، کرایه حمل سفارش شما تقریباً 5000 دلار از محاسبه اولیه فراتر رفته است.
نرخ باربری در حال حاضر ثابت نیست، برای اینکه سفارش را بدون مشکل انجام دهیم، با توجه به وضعیت روز حمل، افزایش بار را مجددا محاسبه خواهیم کرد.امیدوارم درک شما را جلب کنم.
هر ایده ای لطفا با ما در ارتباط باشید.

لازم به ذکر است که فقط یک ایمیل مذاکره کافی نیست.ما همچنین باید ثابت کنیم وضعیتی که گفتیم درست است.در این زمان لازم است اطلاعیه/اعلامیه افزایش قیمت که توسط شرکت حمل و نقل برای ما ارسال شده است را برای بررسی برای مشتری ارسال کنیم.

03
چه زمانی حمل و نقل دریایی افزایش می یابد، چه زمانی افزایش می یابد؟

دو عامل محرک برای نرخ بالای حمل‌ونقل کانتینری وجود دارد، یکی تغییر حالت مصرف ناشی از همه‌گیری و دیگری وقفه در زنجیره تامین.
ازدحام بندر و کمبود تجهیزات کل سال 2021 را آزار خواهد داد و شرکت حمل و نقل همچنین سود سال 2022 را از طریق قرارداد حمل و نقل بالا که در سال جاری امضا شد، به دست خواهد آورد.زیرا برای اپراتور، کارها پس از سال 2022 ممکن است چندان آسان نباشد.
شرکت اطلاعات کشتیرانی Sea Intelligence نیز روز دوشنبه اعلام کرد که بنادر بزرگ در اروپا و آمریکای شمالی هنوز برای مقابله با ازدحام جدی ناشی از رونق بازار کانتینر در ماه‌های اخیر در تلاش هستند.
بر اساس داده های شرکت حمل و نقل کانتینری کره جنوبی HMM، شرکت تجزیه و تحلیل دریافت که هیچ نشانه قابل توجهی مبنی بر بهبود مشکل (ازدحام بندر) در اروپا و آمریکای شمالی وجود ندارد.
هم کمبود کانتینر و هم توزیع نابرابر کانتینرها از افزایش هزینه های حمل و نقل حمایت می کند.با در نظر گرفتن قیمت های حمل و نقل چین و ایالات متحده به عنوان مثال، داده های بورس حمل و نقل شانگهای نشان می دهد که در اواسط ماه مارس، قیمت حمل و نقل از شانگهای به سواحل غربی ایالات متحده به 3999 دلار آمریکا (تقریبا 26263 یوان) برای یک 40- افزایش یافته است. ظرف پا، که مشابه دوره مشابه در سال 2020 است. این افزایش 250 درصدی است.
تحلیلگران مورگان استنلی MUFG Securities گفتند که در مقایسه با کارمزد سالانه قرارداد در سال 2020، حمل و نقل لحظه ای فعلی بین 3 تا 4 برابر فاصله دارد.
بر اساس آخرین پیش‌بینی‌های تحلیلگران Okazaki Securities ژاپن، اگر کمبود کانتینر و توقیف کشتی‌ها حل نشود، نرخ بالای نادر حمل‌ونقل در این مرحله حداقل تا ژوئن ادامه خواهد داشت.لازم به ذکر است که به نظر می رسد «جمع کشتی بزرگ» در کانال سوئز، زمانی که تعادل کانتینرهای جهانی هنوز برقرار نشده است، عملکرد کانتینرهای جهانی را «بدتر» می کند.

مشاهده می شود که نرخ های ناپایدار و بالا یک مشکل طولانی مدت خواهد بود، بنابراین تجار خارجی باید از قبل خود را برای این امر آماده کنند.

-نویسنده: جکی چن